起業家には２つのタイプがいます。
１つは、ストレスの多い起業家
全ての仕事を１人こなしている起業家で
集客からセールスはもちろん、コンテンツ作りとサービス提供も自分です。
売り上げは丸々自分のものになるけれど、苦手なことも含まれているのでストレスも大きい状態です。
そして、1人で働いているから、病気になった途端に仕事が止まり、収入もストップしてしまいます。
朝起きると「あれもやらなきゃ」「これもまだ終わってない」と、日々のタスクに追われています。
もう１つのタイプが、
希望に溢れた起業家
じぶんの得意なことに集中し、コミュニティがあり、気の合う仲間と仕事をしてストレスがない起業家です。
こちらのタイプの起業家は、やりたくないことを我慢してやったり、
付き合いたくもない人に振り回されることもありません。
なぜなら彼らは
「自分がやるべきこと/やらないことが確立している」
「自分の才能にフォーカスしている」
「適切な人脈を築いて協力関係を結べている」
からです。
全てひとりでやっていた時より、総売上から外注する分、手取りは減りますが、チームがあって得意なことを分担しているので
出産や病気の時もしっかりと休みながら売り上げを上げ続けている起業家です。
どちらになりたいか？と聞かれたら
もちろん、ほとんどの人がストレスのない起業家になりたいでしょう。
いま、ストレスを感じている人も
このままで良いと思っているわけでもないはずです。
では、この違いはどこから生まれてくるのでしょうか？ そこには3つの理由があります。
商品開発・集客・販売・サービス提供・アフターフォロー
全ての仕事を1人でこなしていませんか？
もしもあなたが、
・商品力１０点
・集客５点
・セールス力３点
・サービス提供６点
・アフターフォロー８点
という力を持っていたとします。
この場合、あなたの売り上げはどの水準で安定するでしょうか？
平均点の６．４点？
いいえ、あなたの売り上げは３点の水準になるのです。
セールス力がボトルネックになって、人が集まってくれても売れない・・ということになるのです。
これが、努力はしているのに報われない、
苦手なことが足を引っ張っていつも辛いという起業家さんの現状です。
苦手なことはどんなに頑張っても、平均にしかなりません。
あなたは、あなたが得意なことに集中する必要があります。
持って生まれた強み・才能を活かす仕事の仕方をすることが、
ストレスのない起業への第一歩です。
世の中にはたくさんの成功法則が溢れています。
また、日々、色々なところからビジネスに関する最新情 報が届くことでしょう。
しかし、あなたが目にするビジネス書や、塾を運営している起業家さんは、あなたの強みに合っていない人のことも多く、そのままマネしても上手くいかない、むしろ真似すること自体に苦痛を伴う（笑）ものがあるのではないでしょうか。
あなたがよく目にする素敵な起業家たちは、実績も素晴らしく、華やかにビジネスを発展させ、人を惹きつけます。
そういう人に憧れる気持ちはわかります。私も痛いほど共感します。
ですが、それぞれに持っている才能は違います。
そして、本来の自分とは違う才能の持ち主を追いかけてしまうことで、
じぶんらしい成功からはドンドンと離れていくことになります。
彼らの強みとは違う強みの持ち主には、それぞれの強みを生かした才能の発揮の仕方があります。
日々、情報はあっという間に広がり、巷には有益な情報が溢れています。
かつてのように、あなたの持っていた知識や成功体験だけで
売り上げを作るのが難しくなっています。
「私の〜〜という実績はすごいでしょう！」
と凄さをアピールしても、売り上げや経験年数では、必ず上には上がいます。
勝者総取りの時代と言われて久しいですが、
これまでの戦い方ではトップの人間になるしか勝ち目がありません。
こんな文章を書いている私も、トップ選手ではありません。
どちらかというと、前にでるのは苦手なタイプです。
でも、自分の強みが活きる働きかたを見つけて、子育てをしながら程々に働いています。
誰にでも、オンリーワンの魅力が誰にでもあるのです。
（20代の時に散々ビジネススクールや起業塾に行っていた私は、自分とぜんぜん違うタイプの真似をしようとして、本当にたくさんの回り道をしたと思います。）
だからこそ、今からビジネスをスタートさせる人には、その人むきのビジネスの作り方があります。
そして、顧客リスト０から起業をすることが可能です。
私がまさに、顧客リストなど全く持っていない（メルマガリスト０だった）時に、起業をして初年度に年収1,000万円を超えました。
だからこそ言えるのが「収益をあげながらファンをつくる」という観点で
あなたのビジネスや発信を構築することが重要です。
あなたは、どのような商品・サービスをお持ちでしょうか？
高額のバックエンドを作っていて、それを売りたいですか？
それとも、まだまだ単価数千円のビジネスからスタートしたばかりでしょうか。
どちらにしろ、継続的なサービス、終わりのない関係性をベースにしたビジネスを作り上げていかないと、あなたは毎月新規集客に追われることになります。
でも、どうしても継続型のサービスというと
「フォローアップが苦手」
「そんなに長い間提供するコンテンツがない」
「オンラインサロンにして単価を低くするんでしょ？収益性が悪いんじゃないの？」
「一度スタートしたらやめられなさそうだから、始めるならよく考えないと」
「コミュニティって一体何なのか、実はよくわからない」
こんな理由で、継続型のサービスに踏み切れないのではないでしょうか。
これは、半分正解で、半分は間違いです。
正確には、コミュニティのある一面しか見えていないため、
本当のコミュニティのメリットに気がついていないのです。
ストレスのない
起業家になりませんか？
自分で全てをこなしているから忙しく、商品開発やアフターフォローもままならない。
そもそも集客に手が回らず売り上げが全く安定しない。
そう言ったお悩みはありませんか？
「でも、そんなこと言ったってどうしようもないじゃないか！人を雇うような余裕はないんだから」
あなたはそう思うかもしれません。
卵が先か、鶏が先か…
一体何から始めたらいいのだろう？
と悩む真面目なあなたに
私からの提案したい解決策は、
コミュニティをもつこと
です。
「オンラインサロンでビジネスをするなんて、自分にはまだまだ・・・」
なんて、謙虚なあなたからそんな言葉が聞こえてきそうです。
でも
コミュニティをもつことによって、
私は産休に入っても、仕事を手伝ってくれるチームがあって
半年休んでも起業してから最高年商を記録しました。
半年休んでいたのに、です。
「フリーランスなのに、安心して休める」ってすごいことです。
コミュニティの金銭的な面ばかり強調しましたが、
ただ、コミュニティは課金するだけがメリットではありません。
・・・まだまだ書ききれませんが、
直接の金銭に換算するとどれだけになるのかわからないくらいの、金額に換算するのがもったいないくらいのご縁やチャンス、いますぐゼロになっても、すぐに仕事は獲得できるという安心感を得てきました。
すぐにオンラインサロンを運営してマネタイズしたい人も、これから徐々に準備をしたい人も、今回のモニターにご応募いただいて、動画を見た上でフィードバックをいただけると嬉しいです。
これから紹介するカリキュラムは、過去に販売した「オンライサロンのつくり方」動画講座をベースにしたものです。今回、全部取り直します！
さらに、あなたからの毎週の質問や問合わせに応じてコンテンツを調整してゆきます。
3年前より私自身が経験も蓄積されていますので、新コンテンツが半分くらいは新しい内容になる予定です。
このプログラムはオンラインサロン立ち上げに必要な「設計」「集客」「運営」の全てを網羅してお伝えしています。これまでのコミュニティ運営、イベント開催の経験、そしてコミュニティサポートの全てを詰め込みました。
なので、このプログラム１つであなたは
「オンラインサロン」の作り方をマスターすることができます。
もちろん試行錯誤は必要です。しかし、まったくのゼロからコミュニティを立ち上げて苦労して改善するよりも、圧倒的に時間と労力をカットして成果を出すことができるようになれるでしょう。
あなた自身がオーナーとしてコミュニティを立ち上げることはもちろん、他のオーナーのサポートとして学んだ知識を活用していただくこともできます。
このプログラムでお伝えしていることの一部を紹介すると、、、
#0：人生100年時代を軽やかに活きる
コミュニティ思考とは
自分の強みを最大限に発揮して、弱みをカバーしてくれるコミュニティチームをもつことで、いつでも休めるビジネススタイルを実現できる。そのための土台となる「コミュニティ思考」について学んでいただきます。
あなたの強み、タイプ、素敵なところがわかるようになります。そのため、参考にするべきコミュニティオーナーがわかります。
これからコミュニティを立ち上げたい、まずは勉強してからと思っている、人に何かを依頼するにはお金がなくてはできないと思っているなら、ぜひ知って欲しい内容です。
たとえば、こんなことをお伝えしています
#1：コミュニティコンセプトの作り方
立ち上げにとって重要な「コミュニティコンセプトの作り方」を学んでいただきます。コミュニティが盛り上がり、持続するかは立ち上げの段階である程度決まってきます。
その成功を左右するカギとなるものが、「コミュニティコンセプト」です。これを学ぶこと、参加申し込みが続々と止まらないコミュニティをすばやく立ち上げることができるようになるでしょう。
たとえば、こんなことをお伝えしています
#2：コミュニティビジョンの作り方
周りから応援されて、自然とSNSでのシェアなどに協力してもらえる人は、コミュニティビジョンと相手に伝わる語り方を身につけています。
人を集めて、コミュニティにどんどん巻き込むためにも「コミュニティビジョン」を作ってください。
また、人を巻き込んでいく活動していく中でメンバーに仕事を依頼することもあります。そんなときには、お願いや頼み事をすることになります。けれど、人に頼むことが苦手な人も少なくありません。そんな人でもビジョンを持つことで、楽な気持ちでお願いをしたりお誘いをしたりできるようになります。
たとえば、こんなことをお伝えしています
#3：人の巻き込み方、役割づくり
もしあなたが人を巻き込む力に長けていたら、集めることも運営することもうまくいくでしょう。苦手意識があっても、安心してください。このパートで人を巻き込むためのポイントをお伝えします。
オンラインサロンを成功させるには、参加者をお客様として扱ってサービスを提供するよりも、メンバーとして一緒に取り組んでいく方が効果的です。
そのために、どのように人を巻き込んでいったらよいのか、コミュニティにおける役割はどんなものがあるのか、どうやって相手にあった仕事を任せたらよいのか、メンバーが成長する仕事の任せ方とサポート方法などを学べます。
たとえば、こんなことをお伝えしています
#4：仲間が増える発信力
人を集めるためには、日々の発信が欠かせません。特にコミュニティは「誰」がオーナーであるかが注目されます。だからこそ、ファンをつくる発信が大切です。
そのためには、あなたオリジナルの意見を普段から発信していく必要があります。どうやってオリジナルの意見をつくったらいいのか。SNSを活用したらいいのか。
また、自分やコミュニティとは合わない人が来ないようにする、合わない人に上手に去ってもらうための発信のポイントを学ぶことができます。
そうすることで、「このコミュニティに参加したい、参加し続けたい」と思われるコミュニティを実現することができるでしょう。
たとえば、こんなことをお伝えしています
#5：継続率を劇的に高める
入会時オリエンテーションのポイント
オンラインサロンの「運営」において重要な指標が「継続率」です。入会した人が長く継続してくれるからこそ、コミュニティは盛り上がり、毎月の利益を高めることができる。
この「継続率」を劇的に高めることができるのが、入会時オリエンテーションです。
このパートでは、
これまでに約2000名の会員サポートをしてきた経験から、実践で役に立つ具体的な「一番大切な入会時のサポート」について学ぶことができます。
#6：コミュニティから
派生するビジネスをつくる
オンラインサロンやコミュニティといえば、メンバーから月額会費をいただくビジネスだと思われているでしょう。実はコミュニティにはもっと可能性があり、会費以外で収益をあげることができるものなのです。
コミュニティの会費だけでは利益があまり出なくても、メンバーに喜ばれながら収益を高めることが可能です。
たとえば、こんなことをお伝えしています
上記の内容を全て合わせて26本、181分の動画講座です。持続するオンラインサロンに必要な「設計」「集客」「運営」全てをこのプログラム一本で学んでいただくことができます。
ここまでお読みいただき、ありがとうございます！
今回のプログラムは初の動画プログラムでのリリースにむけたベータ版です。
こちらの講座は、2020年に定価33万円のリアル講座とフィードバックでお伝えしてきた内容です。毎週、ZOOMで顔を合わせたリアルタイムの講座で質問を受けながら運営をしてきました。
産後に実施して、過去５年間で最も反響が大きく、この講座に参加をしたい人のご希望は多数いただいたのですが、子育てとの両立から、日程を増やすことができず、、、動画講座でもお送りしたいと思うようになりました。
ただ、私がですね、、、目の前にお客さんがいないと話に力が入りません（笑）
動画制作を決意してからも半年ほど逡巡していたのですが、
今回はモニターとして、定価の３分の１くらいで運営しますので、
毎週お送りする動画教材にフィードバックをいただきたいと思っています。
あなたの悩みを聞いて、お顔を想像しながら、動画収録をしたいのです。
もちろん、ただ動画だけをお送りするつもりはありません。
今回はたくさんの特典を付けました。
特に・・・
参加特典
『タイプ別のコミュニティ成功法則』
は必見
起業は、自分で集客をして、信頼を高めて、販売をするというやり方に変わりはありません。
でも、たくさんの人を集めてたくさん売る方法と
1人の人に販売して長くお付き合いする方法と、大きく2つの方向性があるのです。
どちらが得意なタイプなのか、また、起業のフェーズによって
やるべきことが違ってくるのです。
でも・・・
あなたはコミュニティにどんなイメージを持っていますか？
・カリスマ性のある人がやるもの
・教えるコンテンツがしっかりある人がやるものだ
・人とワイワイしたり、べったり関係性を作るのは苦手だ
そのイメージ、ある意味ではどれも正解ですが、それだけが全てではありません。
コミュニティは、
・カリスマ性はなくても売れる
・教えるコンテンツに固執することは、むしろ足かせになる
・ある程度距離感を保った関係性が好まれる場合もある
こう、お伝えするとその印象は変わるのではないでしょうか。
人にタイプがあるように・起業スタイルやコミュニティにも
あなたにあったコミュニティの形と、運営スタイルがあります。
あなたがこれまで目にして、
参考にしようとしてきたコミュニティは、
あなたとは真逆のタイプの人のビジネススタイルだった可能性があります。
コミュニティって、「たくさんの人とワイワイできる人」がやるものだ
というイメージをもつ人が多いのですが、
私はたくさんの人とワイワイするのは苦手な方です。
人と交流することやコミュニケーションに苦手意識を持つタイプの人も
上手くいくやり方があるんです。
もちろん、人付き合いが得意なタイプの人に向いているやり方もあります。
そんな全ての起業家にむけてストレスの少ない、上手くいく方法をまとめた
『タイプ別のコミュニティ成功法則』をご用意しました。
このカリキュラムでは、
起業家のタイプ別に、あなたにあったコミュニティのスタイルを個別で診断して解説します
（個別で診断する先着10名の特典は開始30分で満席となりました。動画で類型の傾向と対策を配信します）
あなたのタイプに合ったコミュニティ構築をお伝えします。
コミュニティなんて自分には合わない…と思っていた人にこそ
参加して欲しいプログラムです。
このプログラムは、
考案者の中里自身が1000万円以上もの自己投資を重ねて
2020年には80名の方にご参加いただき、
1000万円以上を外注チームに投資をしながら、
自身もチームビルディングに関して検証を重ねてきた方法です。
198,000円が定価のところ、
64,800円のモニター価格でご提供します。
さらに特典があります。
☆特典☆
・起業家タイプ別診断＋セッション 先着10名まで（3万5千円相当）終了
※開始30分で10名分は満席になってしまいました＞＜
※オプションなどで個別診断セッションは検討します。
・2019に収録して販売していた「オンラインサロンの作り方」動画講座（12万円相当）
・あなたのフィードバックをリアルタイムに反映したコンテンツ作成でカリキュラムがカスタマイズされて行きます（ほぼ個別コンサル⁈）
・24時間質問可能なチャットワークグループ
毎週１テーマずつ動画をお送りしますので
月に最低1回は、この動画をみて、
・疑問や質問
・やってみてわからないこと
・つまづいたこと
をレポートとして提出して欲しいのです。
その質問や問題に対して、全て中里から
さらなる解説音声や動画をお送りします。
とにかく、全ての方に役立てるコンテンツを開発したいので
ご協力いただける方、そしてコミュニティを真剣に考えている方に参加していただきたいと思います。
２年間募集停止している個別コンサルに近いスタイル
2020年に出産してから、子育てのために個別コンサルティングはストップしています。
本来、中里の個別コンサルティングは1時間5万円からとなっておりますが
３ヶ月の配信期間中は、どんなご質問にも、お答えします。
ピンときたらぜひ、こちらの動画講座制作のモニターにご応募ください。
「コミュニティのつくりかた動画講座」
への参加フォームはこちら
合宿では劣等生でしたが、桃子さんのコンサルのおかげで今3カ月20万でも常に10名前後のお客さんがいるようになりました。
桃子さんに言われた先生ポジションを取るかサポートポジションを取るかってことさんざん悩んだのですが、私サポート側になると委縮しちゃうみたいで今も私のような普通の主婦がお客さんですがその人達が売れるようになって感謝してくれるのが今のやりがいです。
コロナで教室を停止しましたが、それ以上に稼げてるのは本当桃子さんのコンサルのおかげです。ありがとうございます！！
来年には自宅起業する人のための社団立ち上げようと思っていてうまくいったらぜひインタビューアップデートさせてください！
1.参加前に悩んでいたことはなんですか？
参加前は、「これからはコミュニティの時代」と思いつつも、過去のコミュニティ活動からマウンティング問題を中心にコミュニティ内の人間関係の距離感を中心に悩んでいました。
2.参加して、どのように感じましたか？
主に３つのことを感じました。
3.どんな成果が出ましたか？
4.これをオススメするとしたらどんな人ですか？
コミュニティの重要性は認識しつつも、コミュニティに関してストレスや違和感も同時に感じていたという方にお勧めしたいです。
桃子さんの講座を受講後に広がっていたコミュニティ像は日本的な「協調性」や「団体生活」に違和感を感じていた部分を力に変えていくものです。
受講しているうちにストレスや違和感を感じることなく、ご自身の持っていた’コミュニティOS’がアップデートされていることに気づくと思います。