「コミュニティのコンセプトのつくり方」マイクロインフルエンサー講座vol.2

また、自分の企画に対するフィードバックはすごく真剣に受け止めると思いますが、人のコンセプトに対して、「他の人がどんなフィードバックするのか？」「どんな反応をするのか？」観察してみてください。

別に言葉にしてなくても、みんなが前のめりるコンセプトとちょっと静かになるものが絶対あったと思います。「その違いって何だろう？」「どんな視点で捉えているんだろう？」というのを考えてみるのはオススメです。

コミュニティを立ち上げると、自分が言ったことが伝わったかどうかだけではなく、横同士のコミュニケーションがちゃんと円滑にできているか、ということも見ないといけません。

その際に、たくさんの観点を持っていると、人を動かせる言葉を選べたり、考えられるようになります。

人が言ってることや人の感情の機微に敏感になったり、人のフィードバックやプレゼンに対する場の雰囲気を読んだりするのは、すごいいいトレーニングで役に立つので是非やってみてください！

コンセプトづくりでありがちな4つの失敗

コンセプトづくりでありがちな4つの失敗があるので順番に解説していきます。

一人で考えすぎる。

一人でずっと考えて「1ヶ月コンセプト考えたんですけど、出来上がりませんでした」と言う方がいるんですが、

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/03/yubisashi01-e1552567591209.jpg” name=“中里桃子” type=”l ” ]人に見せてこそコンセプトは完成する！ [/say]

なぜなら、ただそれっぽいコンセプトでは意味はなくて、実際に伝えてみて、それが響くのかどうかが大事だからです。

なので、コンセプトは、人に話して、反応を見て、検証しながら完成させていってください。

また、仲間を作ろうと思ったら、コンセプトは絶対コレしかない！って完璧に出来上がった状態で人に出してたら遅いんです。
それって上司が一方的に「会社の状況がこうだから、この目標を追え」っていうのとほぼ一緒なんですよね。

でも、「こういうことをやりたいんだけど、コンセプト一緒に考えてくれない？」って伝えると、そう言われた方は自分ごとに捉えてくれるんですよ。

なので、”仲間を作る”という視点で考えても、未完成のコンセプトを人に伝えるのは大事なことです。

未完成な部分や自分の弱いところを見せて”自己開示”できる人は、手は差し伸べてもらえます。

かっちり決まっていない状態のコンセプトを一緒に作り込むことに前向きに取り組んでくれる人があなたの仲間です

リアリティのないターゲット設定

「こんな人がこんな風に困っているはずだから、このコミュニティに参加すればこうなれます」とコンセプトを語っていたとしても、

というツッコミを入れたくなるような実在しない人をターゲットにして企画を作ってしまうパターンがよくあります。

想像のターゲットでコンセプトをつくって、いきなり広告などで集客すると結構こけやすいです。

なので、まずはまわりに居る人や自分のツテでアポが取れる人をターゲットにするのがオススメです。

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/03/yubisashi01-e1552567591209.jpg” name=“中里桃子” type=”l ” ]ターゲットは仮説検証ができる相手からスタートしよう！ [/say]

既存の商品に合わせてコンセプトを作ってしまう

活動歴が長い方や企業さんが既存の商品に合わせてコンセプトを作ってしまうのはよくあることです。

「今までやってきた講座の動画がたくさんあるから、それを毎月定期配信しよう」という既にやってきたことで考えがちなんですが、それは本当にコミュニティのターゲットの課題の解決になるものでしょうか？

すぐに仮説検証ができるリアリティのある具体的なターゲットの人が、マーケットとしてちゃんとある程度いて、一人でもいいからちゃんと話がつける状態じゃないと、サイトを作ったとしても滑ってしまいます。

既存の商品ありきではなく、ターゲットに話を聞いてみましょう。

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/03/994e8e91584413ed94231d3e77091cfa.jpg” name=“中里桃子” type=”l ” ]そのコンテンツはターゲットが求めているものですか？
コミュニティのコンセプトを実現するのに本当に必要ですか？[/say]

かっこいい抽象語ばかりを並べてしまう

自分の話がすぐできる人だったら、財布感覚や懐事情もだいたい同じことが多いので、価値を感じてお金出すかっていうのもシビアに聞いてみてください。

また、本当にお金を払ってくれる人は、その悩みの解決のためにすでに動いていて、提案しようとするあなたよりも、その界隈のサービスには詳しかったりするんです。

• これあったら本当に欲しいと思うか？買いたいと思うか？
• その場所は本当に必要だと思うか？

ということを本当に聞いてみた方がいいです。

コンセプト作りのまとめ

なにはともあれ、コンセプトは未完成でもいいから、言葉にして、人に見てもらう、人に話すというのが大事です。

一回ワークをしただけでも、ただぼんやり考えてた時よりも形になっていると思うんですけど、2回、3回といろんな人に話していくなかで、「この言葉が伝わりやすいんだ」っていうのが見つかると思いますので、作り意識してみてください。

補足

「コンセプトって一回作ったら変えちゃいけないんじゃないですか？」という質問をよく受けますが、コンセプトは途中で変えてもOKです。
私は1年半くらいの周期でステージが変わりました。その度にコンセプトを変え、新しいコミュニティを作り、シフトチェンジしてきました。

コミュニティオーナーのタイプ

コミュニティを作る際に、オーナーには2つのポジションがあります。

• 専門家（知識提供）
• キュレーター（目利き）

教えられる専門性があり、成果や実績がある方が専門家です。

専門的に教えるほどじゃないけど、その界隈の話で相談されたら「あそこはいい」「ここはこうだね」とその良し悪しが言えて、目利きができるのがキュレーターです。

これから始められる方でまだお勤めの方だったら、キュレーターからスタートするのがいいかもしれないです。

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/03/2185adb1f7128d26ba66e23f10e7b32c.jpg” name=“中里桃子” type=”l ” ]あなたがお金と時間をかけてきて、お勧めしたり、評価できるジャンルは何ですか？ [/say]

私はコミュニティのキュレーターから専門家になりました。

3歳でコミュニティに挫折してから、33年間どうやったら人と上手く付き合っていけるんだろう、集団の中に溶けこめるんだろう、というようなことをずっと研究してきたので、コミュニティのキュレーターなっていったんです。

「あのコミュニティはどう？」と質問された時に、だいたい参加していたので「あそこはこうだよ」と答えることができました。次第に「あんな感じのコミュニティを作りたいならこうやって作ったらいい」みたいなことを答えられるようになって、高じて専門家になりました。

ビジョン型とカリスマ型のコミュニティオーナー

また、コミュニティオーナーには、カリスマ型とビジョン型という2つのタイプがあります。

カリスマ型は「自分ができたやり方をそのまま見習ってください」と先生としてノウハウを語ります。

ビジョン型は「こんな社会を実現したい」という一人ではとても実現出来ないような大きな夢、共通の目標・夢となるよなビジョンを語ります。

カリスマ型リーダーのコミュニティ

「私の成功したやり方をやってください」だと、答えはその人が持っているので、自ずとその人の答えを知りたい人が集まります。
先生の答えを聞いて、その答えで出来上がる世界観になりがちなので、その先生以上の実績を出す人は、その人の下にいる限り、なかなか出てきません。

結果、リーダーが動き続けて、疲弊してしまいます。

ビジョン型リーダーのコミュニティ

私もそれまで仕事での接点がなかった人と、思い描くビジョンが重なったことによって仕事のパートナーになったOさんという方がいます。

彼は、元々カリスマ型でリーダーとして活躍して、ある程度お金を稼げていましたが、自分ができる範囲でやっているので、「自分が作り出す未来にワクワクしない」というような悩みを抱えていました。

そこで私の想いを伝えたところ、
「それは自分もやりたい。自分もちょうど一人で見る世界に飽きてたから、そういう社会や世界観を一緒に作っていいきましょう！」
という感じで、コミュニティを通して、一人起業家さんたちが新しい働き方ができるような仕事を作るという点でシンクロして、彼にはオウンドメディアの構築やライティングの部分で力になってもらっています。

女子マネのビジョン「愛情表現をするように働く人で世の中を一杯にする」

私は、コミュニティづくりのスキルを通して

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/03/tenshi.jpg ” name=“中里桃子” type=”l ” ]愛情表現をするように働く人で世の中を一杯にする！[/say]

というビジョンを掲げて活動しています。

今の仕事がつらいとか、与えられた役割で自分を活かせてないって感じている人が、自分の仕事すごい楽しんで、それを愛情表現するように仕事をするようになってほしい、

ただ、そういう人を世の中で一杯にするのに中里桃子1人では到底無理なんですよね。

そのためのプロセスや手段の1つとして、このマイクロインフルエンサー講座だったり、コミュニティの作り方・オンラインサロンの作り方を広める活動があり、私のサービスがあります。
そして、それを動かしていくためには、いろんな役割の人が必要です。

ビジョンを発信していると、自分の仕事を楽しみたい・楽しんで欲しいと思っている人がすごく協力してくれるようになります。

たぶん私の目標に対する今の装備ってまだまだ不十分なんです。
でも、こうしてビジョンを掲げていると、「ちょっとそれじゃ足りませんよ」「同じ方向だから一緒にやりませんか？」みたいなことを言ってもらえるようになります。

一緒に追いかけたいって思ってくれるメンバーが集まるようなゴールを設定して、「こういう人が自己実現することでこんな社会になる」というちょっと大きな目標を語ってください。

コミュニティが自走するビジョン

コンセプトやピジョン作りで大事なのは、主語が「私」にしないことです。

コンセプトもビジョンも「他者」を主語にして、他者がどうなるのかを語りましょう。
そして、最終的には「私たちの夢を一緒に達成しよう」と言えるかどうか大事です。

私がすごい参考にしてた本でこんな話があります。

25歳の不動産営業マンの男性が、「フェラーリが欲しいんです」とだけ言ったら、「ガツガツしてるなぁ」とか「今時そんな憧れを持っているのか、頑張ってね」って言って多分スルーされてしまうと思います。

でも、その男性は「僕はフェラーリが欲しいんです。難病のある男の子をフェラーリに乗せて、すごいスピードで飛ばしてあげて、病気に打ち勝つ力を取り戻して欲しいんだよね」

って言われたら、どう思いますか？

「あ〜、この人その子のことをすごく考えている人なんだな」って印象がすごく変わると思います。

だから、主語を「助けたい誰か（他者）」にして、コンセプトもビジョンも他社目線で作ってあげるのがすごく大事です。

次回予告

次回のマイクロインフルエンサー講座のテーマはこちらです。

次回、詳しくお伝えしますが、ビジョンとは、抽象度が高くて、なかなかすぐに到達しえないものになります。

結局、助けたい誰か（他者）を考えていくと、社会的な課題に重なったりして、割と大きくなっていきます。

「大きいビジョンとか作れそうにない」なんて思うかもしれませんが、無理やり社会とか世界とか言う必要はありません。目に見える範囲の人たちとか、他の人を主語にする、というところから始めていけば大丈夫です。

また、遠くのビジョンを語っても、そのために今何をやっているのかということを端的に語れないと「この人ただの詐欺師かもしれない」「口裏合わせてくれただけかもしれない」と思われてしまい兼ねません。

語ったビジョンに対して、「この人って本当に動いてる人なんだな」っていう風に思ってもらえるように、ビジョンをどうやって発信したらいいかというところもお伝えしたいと思います。

ビジョンを達成した状態が100段ぐらい上の階段だとしたら、コミュニティのコンセプトを作って最初の3人に話しかけるのって階段の1段目なんですね。

どっちの方向に進むのかもわからない状態でも、とりあえずちょっと高いところに登ってみないとそのゴールが、自分が本当に見たい景色なのかわからないので、最初の1、2段登るためにもコンセプトを作って話をするのは大事なプロセスです。

マイクロインフルエンサー講座の活用方法

このマイクロインフルエンサー講座では、大きく3つの活用の仕方があると思っています。基本的にどれを選んでいただいてもOKです。

上に行くほど負荷が大きく、その分得られるリターンも大きくなります。

このコミュニティ内で何か部活を立ち上げたり、オフ会か勉強会を運営したり、手伝ったりするのは、時間をとるだけで、お金を使うわけでもなく、自分の人脈や自分の評判を落とすようなことは滅多にないです。
コミュニティの中で起こることは最終的に責任は中里になり、リスクは小さくできるので、是非気軽のトライしてみてください。

また、講座と講座の間は次のような活動の場や機会を設けています。

部会と言うのは、教えるということをしなくても、

• あるテーマについて話す
• こういう人たちでシェアする場が欲しい
• 一緒に〇〇を研究する

ということでも構いません。
（例．地方部会、作ってみたコンセプトをシェアする会、〇〇研究会 etc）

1個でもいいので何かちょっと始めて動いてみたり、アウトプットしてみることで変わることがあると思います。

私の実体験でもあるのですが、コミュニティに入って誰か一人友人ができれば、もう本当にそれだけでも儲けものなんです。
特に、同じ方向に向かいそうだなっていう人に出会えたとしたら、ここでの活動自体は終わったとしても、「最近どう？」「最近これが良かったよ」などと同じ方角を向く人同士で情報が集まりますし、長く続くご縁となり得ます。
それもあって、私いつもいろんなコミュニティやスクールに通い続けています。

終わりに

1月26日発売の『人と人とのつながりを財産に変える オンラインサロンのつくりかた』と1冊目の著書『副業・人脈・好きなこと 人生が変わる「オンラインサロン」超活用術』を会場のBOOK LAB TOKYOさんに設置して頂きました。
いつもありがとうございます＾＾

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＜マイクロインフルエンサー連続講座の内容＞

第０回目　2018年12月17日（月）プレ講座
「人生100年時代に必要なコミュニティスキルとは」

第１回目　2019年1月21日（月）
「自ら旗を立てて活動するひと、マイクロインフルエンサーになろう」

第２回目　2019年2月18日（月）
「活動コンセプトの作り方、仲間をつくる巻き込み方法」

第３回目　2019年3月18日（月）
「イベント集客とコミュニティの運営方法」

第４回目　2019年4月15日（月）
「コミュニティの仲間とプロジェクトを進める」

第５回目　2019年5月20日（月）
「外部のコミュニティオーナーとコラボする」

第６回目　2019年6月17日（月）
「コミュニティの活動をブランディングに使う」

お申し込み＆詳細はこちら

2019年1月7日で募集を締め切りましたが、
【2019年1月～6月全講座の動画視聴】
会員サイトでの動画視聴コースをご案内しております

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