「あなたのファンを増やす“発信力”のフレームワーク」マイクロインフルエンサー講座vol.4

今日のテーマは「信頼をつくる発信力」

ところであなたには、

「この人の発信は見逃せない！」
「この人が何をするのか楽しみで目が離せない！」

そんなファンのような方はいますか？

私はファンがいる人ファンを次のように定義しています。

ファンがいるメリット

ファンがいるとどんな風に良いのかというとビジネス的に言うと

そういうメリットがあります。
今、多くの人がsns を駆使して、自分の影響力を高め、ファンを増やすべく活動されています。

好きなことが仕事になるって本当？

では、どうやったらファンが作れると思いますか？
キングコング西野亮廣さんの『革命のファンファーレ 現代のお金と広告』という本をご存知でしょうか？

こちらの本の中に「好きなことが仕事になる時代がくる」という事が書いてあります。
好きなことが仕事になるハッピーな時代だよ、という側面も一理あるのですが、

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/04/スクリーンショット-2019-05-01-14.14.26.png” name=“西野亮廣” type=”l ” ]時間関係なく熱中してやり尽くせる好きなことでしか食えなくなる時代が来る[/say]

というような結構シビアな文脈で語られています。

AIなど色々なものが自動化していったら、単純労働など人間がやらなくていい状態になってきてますよね。
じゃあ、人間がわざわざやるべき分野は何かと言ったら、“大好きな”ことや“”情熱”が持てるものになってくると思います。

そのように人間らしい感性を発揮していける分野でしか付加価値を出しづらくなってくる。
そんな時代になってきているということが書いてあります。

偏愛

偏愛という言葉はご存知でしょうか？

先程あったように、時間を忘れて熱中してやり続けられる“偏愛”できるものは、普通の人から見ると
「えっ、そんなところにお金かけるの？」「ここまでやるの？」みたいに写ります。

この「偏愛」っていうキーワードで探すと、例えば、こういった本が最近話題になっています。

一番左の『世界のトップリーダーに学ぶ 一流の「偏愛」力』はForbes JAPAN副編集長 兼 チーフイベントプロデューサーの谷本有香さんが書かれていて、3000人を超えるトップリーダーを取材する中で、新時代のリーダーは「熱中するほど好きなことで、他者貢献できるもの」を軸に、組織やチームで仕事を展開していると語っていて、トップリーダーに共通する「偏愛力」や自分の強みや「好きなこと」を見つけて武器にする方法について書かれた本です。

一番右の『偏愛ストラテジー ファンの心に火をつける6つのスイッチ』は、某バンドの熱烈なファンを20年以上してきた著者であるクリエーティブ・ディレクターの石原 夏子さんが「熱狂的なファン=偏愛者」としての自分の行動を広告のプロとしてのもう一人の自分が、ハマっていくまでの心のメカニズムを6段階で解説した本です。

上記2冊は2018年に出たのですが、真ん中の『偏愛マップ―キラいな人がいなくなる コミュニケーション・メソッド』は斎藤孝さんが2004年に書かれた本で、自分の好きなものを1枚の紙に書いて人と共有すると、お互いを広く深く理解できて、共通点見つけられる「偏愛マップ」の楽しみ方・作り方について書かれた本です。

偏愛のジャンル「専門家」と「キュレーター」

人を集めたり、コミュニティ作ろうとした時に、偏愛のジャンルでどちらかのポジションになっていることが多いです。

キュレーターは、別にそのジャンルで教えられる資格を持っていたりするわけではないですが、プロのユーザーでそのジャンルについて「どれがいい？」って聞かれた時に「これがいいよ」って答えられるジャンルがある人です。

例えば、釣りが好きな人で別にプロではないんだけど、「初めてこの魚を釣るならこれがいいよ」とか、「初心者にいい釣り竿はこれだよ」「ここのスポットはいいよ」って言える人ですね。

「専門家」と「キュレーター」のいずれかの分野で、

というような発信ができると信頼が増していきます。

読書が好きならそれでも全然いいし、アパレルが好きで洋服はとにかくめちゃ買ってきたとかでもよくて、
別にアパレル店員やデザイナーじゃなくても、そういう分野にお金を使ってきて好きだったらいいんです。

自分の好きなテーマとかずっとお金使ってきたな自分の中でこだわりがあるテーマをぜひ「発信の軸」にしてほしいと思ってます。

「好き」って感情で、気持ちが大きく動いてるわけです。その気持ちが動いているっていうのが凄い大事です。

なぜなら、人は実績や信頼があったりする人の発信にみんなついていきやすいんですけど、それがない場合でも、人の感情を動かす発信が効果的だからです。

信用と信頼

先ほど、「信頼」という言葉が出てきたので、「信用と信頼」について解説したいと思います。

信用の積み重ねで未来への期待値が上がり、たとえ不確実なことでも、信じてもらえるのが信頼です。
信頼がある人は、新しいことをしても、人が集まったり、周りの人が自然と手伝ってくれたりします。

そして、この2つがまだ全然ない場合どうしたらいいかというと、「感情」の部分なんです。

ファンのいる人の３要素

私はファンにいる人には次の３つの要素があると分析しています。

ファンのいる人の３要素「①ポジション」

ファンのいる人は「ポジション」を取っています。

どうやってポジションを取るのかと言うと、「どこどこの会社の誰誰さんという立場だから」とかではなくて、まず

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/03/2185adb1f7128d26ba66e23f10e7b32c.jpg” name=“中里桃子” type=”l ” ]人としての発信を「おもしろい」と思ってもらう [/say]

必要があります。

「おもしろい」というのは笑いを取るということではなくて、相手にとって

ということです。

その際に、「偏愛」度が高く、突き詰めていることがあったら必然的に面白くなります。

そういう発信をそれぞれの好きな分野とか、これから信用をとっていきたい場所・ジャンルで確立していくために参考になるポジションを取りを発信するための発信のフレームワークがあります。

ファンになってもらえる意見の作り方

私は世の中の情報は大きく分けて次の4種類しかないと思っています。

縦軸（公的⇆私的）

上半分：公的なもので、検索したり、ニュースを見たら載っているような誰でも知ることができる情報。

下半分：自分しか知らない情報。
例）私が今日食べたご飯。私が今日家族とした会話。私が今日通勤途中に遭遇した人の話。

横軸（感情⇆事実）

右側：それをそのまま「事実」を並べ立てたもの

左側：個人の「感情」や「気持ち」の部分

ニュースのまとめ（右上）

一番右上が誰でも知っていることを事実そのまま並べたもの。ニュースのまとめです。

例えば、本が好きだから、本にまつわる分野で信用をとろうと思った時に、
こちらの項目（ニュースのまとめ）で言うなら、

「何月何日に発売される誰々が書いたこんな本です」みたいな情報です。

これをまとめてもいいんですけど、別にそういう情報はAmazon や出版社などから仕入れればいいじゃないですか。自分がやる意味があんまりないんですよね。

ニュース + 感想や意見（左上）

そこに対してオリジナルを出すんだったら、その本に対する自分しか語れない「自分の期待」や「感情」というフィールターが必要です。

だから、ファンを作ろうとか、自分に信頼を積み重ねようと思ったら、発信に自分の感情や意見を絶対に入れた方がいいです。

情報の信頼性においても、絶対に上には上がいます。
人は権威のあるポジションの人が発信する内容を信じます。

今日の天気を私のメッセンジャーから知りたい人あまりいませんよね？
でも、今日の天気に関して、今日の天気の意味みたいなのを自分なりに意味付けがある話にしたら、その人だけの情報になるじゃないですか。

そういう編集をしていくということが大事です。

私的内容の事実のまとめ（右下）

右下は、「こういうことをしました」という私的な個人の日記・活動記録みたいなものです。

ただそれだけだと、「だから何？」ってなりやすいんですけど、個人の活動記録に「感情」が入ると変わります↓

プライベート + 感情 （左下）

感情と言っても、例えば、家族とのケンカをしたという話があって、ただプンスカ怒ってるだけだったら、愚痴みたいになってしまいます。

でも、そこからこういう学びがあったとか、こういういう意味づけを私はしていますって言うと、
誰かに新しいものの見方とか発見を提供できる分野になりますよね。

事実も大事で、完全に自分のストーリーだけだと、結構ネタ切れになったり、苦しくなったりします。

公的・私的な情報にも「感情」や自分がなぜそう思ったのか？という「考え」を加えると、ポジションが取れる意見になります。

ファンになってもらえる意見のつくりかた

感情や自分の意見を入れてあげないと、ただのまとめサイトや日記になって、誰が書いても一緒のオリジナリティのないものになってしまいます。

普段、SNSとかでも、私の投稿は結構怖いって思われがちなんですけど、人からコメントがあったりとか、「すごい良かったです」って言ってくれるのは絶対に良い・悪いや好き・嫌いをはっきり出した投稿なんですよ。

なので、是非「好き嫌い」「良い悪い」をはっきり出して発信してください。

私の印象に残ると言われる投稿とは、何かにめっちゃ怒ったり、すごい悲しんだりとか、こんな驚きがあったみたいな、そういう「感情が動いた話」が多いです。

有益なまとめ記事とか、アフィリエイターの中ですごい懇切丁寧に「これの使い方はこうです」と書かれた記事がすごくいいって言われたりもしますけど、今残ってる人達は、何かが好きとか嫌いとか、はっきりその人らしさ、その人らしいフィルターを全面に出してる人だと思います。

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/03/2185adb1f7128d26ba66e23f10e7b32c.jpg” name=“中里桃子” type=”l ” ]意識して自分の「感情」「評価」を出した発信をしましょう！ [/say]

あるジャンルに関して取捨選択する人をキュレーターと言います。

何かのジャンルで「この人が言うならそうしてみよう」と、その“目利き”を信用してもらえるのがキュレーターというポジションです。

勝間和代さんは最たるものですよね。
私は朝一起きたら勝間さんのメールを読むのが日課になってて、そこでオススメされているものがあれば買ったりしてるんですよね。

対して、その人のモノの見方やフィルターが面白いと思ってもらえなければ、検索でヒットして、たとえその情報が役に立ったとしても、そのブログは２度と見られないでしょう。

目利きを信用してもらうためには、

必要があります。

ファンのいる人の３要素「②ゴール」

ファンになってもらえる意見をつくる「発信レシピ」

ここで、ファンになってもらえる意見をつくるフレームワーク「発信レシピ」を紹介し、ワークとして次のような流れで自分の意見を作り、グループでシェアしていただきました。

そして、

というように自分の意見をつくることを意識して、日々の投稿の中で是非やってほしいなと思います。

一番反響のある投稿って何だと思いますか？

私が今SNSで投稿している内容は、半分以上は自分の感情や、良し悪しを発信する情報なんですが、
自分の投稿のジャンルを喜怒哀楽で分けると大きく次のような分類になりました。

一番反響がある投稿ってどれだと思いますか？

私の場合、いいねの数が多いという点では、「喜び」系、「私がんばった」系でした。

結婚のレポートとか結婚の話とか「おめでとう」とさらっとコメントが入りますが、相手の感情を大きく動かしたって感じではなく、別にそれで私の信頼が高まるという感じではないです。

「失敗談・不幸」系は共感してコメントくれたり、アドバイスくれたりして、これもコメントが結構入ります。

でも、私のキャラや考えを「なるほど」とか、「同じ方向だねー」みたいな風に思ってもらえて、一番反響が多かったのは

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/03/gekioko01-e1552567621714.jpg” name=“中里桃子” type=”l ” ]「怒り・悪口」系の投稿！[/say]

「悪口」と言うと誤解を持たれるかもしれませんが、特定できる個人を攻撃したり、悪口を言うのではなくて、

というような企業に対する意見は結構反響があります。

実は、「怒り・悪口」系や好き・嫌い、世の中のここに物申す、みたいな投稿は、「この人はこっちの方向に向かっている人なんだな」というのがすごい伝わり、自分のビジョンに近い話ができてオススメです。

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/03/yubisashi01-e1552567591209.jpg” name=“中里桃子” type=”l ” ]喜怒哀楽が強い感情は、感情のベクトルがはっきりしやすい！[/say]

それに対して、仲間がいてハッピーみたいな、「ご縁に感謝」系のことって多分みんなそれ言えるんですよね。
ご縁に感謝は当たり前だし、結婚して嬉しいのもそりゃそうじゃないですか。

そのような発信は誰でも言えて、人との違いが際立たないんですけど、怒りや悲しみ、不幸みたいな話は

• 何を切り取るか？
• なぜそう思うのか？

によって、自分のベクトルがはっきりしやすいので、とても反響が多かったです。

中里桃子の投稿の事例紹介

実際に私のFacebookの投稿を事例として紹介していきます。この後、発信レシピを使って、自分のテーマとか、自分の投稿ネタを書いてもらって、喜怒哀楽の何の感情をベースにした発信をするかっていうのを考えてもらうために書いてますので考えながら聞いてください。

小田急線で女性に2回肘鉄された話です。コメント53件。
「私もこういうエピソードがありました」「ひどい世の中だね」みたいな共感コメントがありました。

この投稿で私の人間性が好かれる、という事はなさそうですが、気軽に

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2018/11/スクリーンショット-2018-11-01-11.56.00.png” name=“参加者” type=”l “]そうそう、あるある！[/say]

みたいな感じでコメントできる関係性を意識して投稿しました。

人の投稿で共感できたり、アドバイスできる事なあれば、是非コメントしてみてください。
そして、自分がコメントしようとしたときに

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/03/29b47ea911581a96974647ea8fe8c9f8.jpg” name=“中里桃子” type=”l ” ]コメントするフックがない…[/say]

と思った時こそ、自分を振り返ってほしいんですよね。

自分がコメントとしない時って、取り立てて何の感情も動かないからコメントしないわけじゃないですか。
「なぜコメントしたいと思わな買ったのか？」を自分に問うて、そこからひねり出してコメントしようとすると、人がコメントしやすい投稿の書き方がだんだん分かってきます。

「喜び」系（良い仲間がいてハッピー）

毎月1回、小田原に湯河原に合宿行っているのですが、良い仲間がいてハッピーみたいな投稿をしました。

人が幸せですという投稿にみんな絶対コメントしないだろうと思ったら、やっぱりコメントしないんですね（笑）

「温泉いいね」っていうコメントはちょっとつきましたが、仲間がいて良かったねっていうトーンでは、リア充アピールうざいみたいな感じだから全然反応がありませんでした。

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/03/akuma.jpg” name=“中里桃子” type=”l ” ]お前が人生楽しいのなんかしらねぇよ[/say]

「悪口・怒り」系（「参考にします」「興味があります」という人）

めっちゃ怒りの投稿です。

本を出版するようになって、「参考にします」「興味があります」「気になってます」みたいなことをすごいよく言われます。
普通、本気でやろうと思ったら、気になった本は買ってるし、興味があったらなんかやってるんで、

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/03/gekioko01-e1552567621714.jpg” name=“中里桃子” type=”l ” ]結局、気になったまま行動してない人と会話してもムダー！[/say]

とぶちまけた怒りの投稿です。

投稿したら、10分ぐらいでバーっとコメントが一気に入り、全部で15件つきました。

「本当にこういう奴嫌だよね！」っていう共感してくれる人と「俺はそうは思わない」「本気で気になってた」という反対意見の人と、両方の意見がたくさんついたこちらの投稿はかなりエッジの効いた切り口だったと言えます。

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/03/yubisashi01-e1552567591209.jpg” name=“中里桃子” type=”l ” ]こういう“反対意見”が出るような投稿が実は大事！[/say]

自分の良い・悪いや好き・嫌いをはっきり出すと、自分の仕事のスタンスやモノの考え方みたいなものがはっきり伝わります。

• 本気の人とだけやっていきたい本気の人なんだな
• 誰でもいいからとにかく売上を上げたいと思っているわけじゃないんだな

みたいなのが安易に伝わればいいと思っていました。

これは、専門家同士では共感される投稿で、対して、一般のユーザー層の一部の人からは敬遠される投稿でした。

「喜び」系（新婚の幸せ自慢）

ちょっとうっとうしいかもしれませんが、「幸せ自慢投稿」をしてみました。

知人で小田桐あさぎさんと言う、家事も炊事も子育ても嫌なことは全然やらなくても上手くいくということを語られた『嫌なこと全部やめたらすごかったと』という本を出版されている同い年の起業家さんがいまして、
「私ここまで酷くないよ」って思ってたんですけど、結婚して蓋を開けたらほぼ一緒だったんです（笑）

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/03/tenshi.jpg ” name=“中里桃子” type=”l ” ]家事はしておりません✨[/say]

「仕事終わって、夫と桜見て銭湯に連れて行かれました」みたいな投稿で相当うざいだろうと思っていたんですが、「ほっこりします」など、割と肯定的なコメントがつきました。

「喜び」系は基本そんなに相手の感情を動かしませんが、私は仕事ばっかりやっていそう、人をバシバシ切るような投稿しているイメージを持たれるので、ちゃんと優しい旦那さんもいるし、そういう人からも受け入れられる一面もありますよみたいな一面を投稿しました。

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/03/shimeshime01-e1552567680265.jpg” name=“中里桃子” type=”l ” ]中里イメージを中和しました。[/say]

「喜び」系（4冊目出版決まりました）

4冊目の出版が決まったという「喜び」系投稿です。

「おめでとう」「応援してるよ」みたいな。これも感情が大きく動いてなくても、「おめでとう」と簡単にコメントできるので、コメント数がたくさん付きました。

うまくいってます！という投稿ばかりだと、いけ好かない印象になるのですが、

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/03/2185adb1f7128d26ba66e23f10e7b32c.jpg” name=“中里桃子” type=”l ” ]出版が決まるまでに企画書を50社ぐらいに出しました！[/say]

という努力の裏側の投稿もすごく反響がありました。
「知らなかったです」とか「共感しました」という反応をもらえので、そういう部分も出すようにしています。

「悪口・怒り」系（似非コンサルに注意！＆口だけ願望の人）

こちらも怒りの投稿です。

左は「似非コンサルにご注意」という内容です。

1年前に私がすごい被害を被った似非コンサルの人から知人も被害を受けてましたみたいな話で、やっぱり同じように感じて一緒に怒ってくれたり、慰めてくれたりとか、「そういう人がいない社会にしようね」みたいなことを書いてくれた人もいました。

右は「口だけ願望なひと」について。

こちらはコンテンツホルダー、人に何かを教える仕事をしている人、いわゆる同業さんからはすごい共感を得ました。

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/03/yubisashi01-e1552567591209.jpg” name=“中里桃子” type=”l ” ]「同業向け」「エンドユーザー向け」「全人類向け」というセグメントで書き分けています。[/say]

「告知・PR」系（自分が何屋さんか伝わる投稿）

これは毎月行っている講座をライターの坂下さんがレポートしてくれている告知・PR投稿で、コメントはほとんどつきません。

でも、このような「自分が何屋さんか伝わる投稿」も大事です。

自分の感情のベクトルを示した投稿で「なんか面白い人だな」って思われている中で、こういう告知投稿がたまにあると、

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2018/10/スクリーンショット-2018-10-07-18.18.36.png” name=“参加者” type=”l “]この人のイベントにちょっと行ってみようかな！[/say]

と思ってもらいやすくなります。

そうしないと、せっかく面白いと思ってもらったとしても、本業の領域に来てもらうタイミングがなくなってしまいます。

逆に、普段絡んでない人の商品やサービスは買いにくかったりするので、普段の喜怒哀楽を出した投稿で人柄を知ってもらい、交流する必要があります。それがないとコンセプトやビジョンだけ語っても、唐突に見えてしまいます。

だから、自分のイベントやサービスに踏み込んでもらうためには、まずはコメントからでいいので自分から関わりにいきましょう。

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/03/akuma.jpg” name=“中里桃子” type=”l ” ]自分の活動にだけお客さんとして来てほしいっていうのは都合が良すぎ[/say]

人の投稿にコメントをしてみると、自分の投稿がブラッシュアップされますので、是非やってみてください。

「哀しみ」系（時々ひとに誤解されるんです）

私はいつも断定するので人に「怖い」って思われているみたいです、というようなことを語ったら、共感のコメントが多く寄せられました。
でも、逆に、「そういう言い切りいいよね」という慰め・励ましのコメントや「こういう考え方もあるよ」みたいなアドバイスをくれた方も。

悲しいことやちょっと悩んでいることを投稿すると、考えやビジョンの方向性にそんなにアグリーじゃない人でも、絡んでくれたりします。

先日、「フィットビットを買いたいんですけど、どうしたらいいですか？」と投稿したら、30人ぐらいの方が個別メッセージで教えてくれました。

自分が苦手なところを教えを請うみたいな投稿も、人が手伝ってくれたり、アドバイスしてくれたりする隙になるので、そういう投稿もたまには良いと思います。

「悪口・怒り」系（Amazon配達への怒り）

こちらはAmazon 配達への「怒り」の投稿です。

我が家への配達は、今までヤマトか佐川だったんですけど、最近デリバリープロバイダーという業務委託の配達員さんがくるようになり、その方の「置きっぱなし配達」という残念な対応に物申しました。

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/03/gekioko01-e1552567621714.jpg” name=“中里桃子” type=”l ” ]ええわけないやん！！[/say]

投稿した結果、「コンビニの配達がいいよ」「これ最低ですよね」「〜区だけでウチもそうだよ」「郵便局の人の配達プラスαでできるよ」などなど色々教えてもらいました。

この投稿には普段全然絡みのない人の方がコメントしてくれました。
普段の投稿には反応はありませんが、関係性は維持されています。そういうことも少し意識して投稿しています。

「怒り・悪口」系（婚活レポート）

「婚活レポート」記事の投稿ですが、実はちょっと怒りが入っています。

結婚したいと言いながら、自分を変える決意もせずに、文句ばっかり言ってる女子や付き合いたいだけの男子に向けた怒りをまとめた記事の投稿で、80件コメントがついて、20件のシェアがありました。

その時の記事がこちら↓↓

『出会いから1ヶ月でスピード婚した私の婚活レポート』

本業と全然関係ないですが、このようにたくさんの人が悩んたり、憤りを感じているテーマについて意見を書くと、シェアやコメントが多いです。

「悪口・怒り」系（アドバイスください女性とアドバイスおじさん）

もう半年前のものですが、結構盛り上がった投稿です。
コメント54件、シェアが7件、個別メッセージももらいました。

去年の夏に、いきなり「アドバイスください。時間ください」と言ってきた20代女子がいて、事業の相談をしてくるんですけど、聞いている感じだと毎週のようにいろんな方に相談をして、その時に激励されるだけで満足して、事業を進めずずっと相談し続けているようでした。

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/03/gekioko01-e1552567621714.jpg” name=“中里桃子” type=”l ” ]もういい加減にしてーー！！[/say]

という怒りの感情が発端で書いた話です。

「自分は人にアドバイスをするのは生きがいなのに」「私もそうでした」など様々なコメントがつきました。

このように

を書くと、自分のモノの見方が伝わり、印象に残りやすいです。
それを証拠に、「あの投稿面白かったです」と未だに会ったときに言われたりもします。

なので、自分のキャラクターを知ってもらうために、「自分の感情が大きく動いたこと」を書くようにしてください。

[say img=”https://salon.joshimane.jp/wp-content/uploads/2019/03/tenshi.jpg ” name=“中里桃子” type=”l ” ]投稿して叩かれたり、炎上したりはそうそうしないのでご安心ください[/say]

そんなにいっぱいの人が見るわけじゃないので、ぜひ、喜怒哀楽の強めの感情でネタを一つ書いてみて、みんなでシェアしてほしいなと思います。

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また、1つコツをお伝えすると、投稿の最後に自分の出した話題に関してご意見を求めるのもオススメです。

例えば、積読本がたまってますというような内容の投稿だったら、

• 積ん読にならないために皆さんはどういう風に本読んでますか？
• 何冊ぐらい読んでますか？

というようなイメージです。

投稿の最後に

「どういう質問を投げ掛けるか？」「どういうアクションを促すか？」によって、
反応の種類が限定されるので、相手も答えやすくなります。

コメントしやすい投稿とコメントしにくい投稿があると思うんですけど、それを実際に体感しながら自分も投稿してみてください。